商务谈判中的八字箴言

商业经营中诚信非常重要。中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字箴言,英文中也有一个八字经典:NO TRICKS。从字面看来,它与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义--谈判中的八种能力。

谈判能力在每种谈判中都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判。在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词--need,options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills。

1. “N”代表需求(need)

对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力。卖方越希望卖出产品,买方就拥有较强的谈判力。

2. “O”代表选择(options)

如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。

3. “T”代表时间(time)

主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。

4. “R”代表关系(relationships)

如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系。这样。在谈判过程中将会比较吃力。

5. “I”代表投资(investment)

在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。

6. “C”代表可信性(credibility)

如果潜在顾客对产品的可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交。

7. “K”代表知识(knowledge)

知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验,顾客就有较强的谈判力。

8. “S”代表的是技能(skills)

这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……

总之,在商业谈判中,应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力,当然还要做到NO TRICKS。

策略性商务谈判中的谋略运用-刘必荣
刘必荣主讲策略性商务谈判中的谋略运用课程讲座光盘,亚洲级谈判专家提醒:谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常沟通,谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力,真正的商务谈判高手,需要完全专业的训...查看完整版>>策略性商务谈判中的谋略运用-刘必荣
 
李嘉诚白手起家的八字箴言|报价¥25.30|图书,经济与管理,企业与企业家,综合,王峰
目录:图书,经济与管理,企业与企业家,综合,品牌:王峰基本信息·出版社:中国华侨出版社·ISBN:780120817X·条码:9787801208170·版次:1·装帧:平装内容简介李嘉诚是我们这个时代最杰出的商人之一,连续六年荣膺...查看完整版>>李嘉诚白手起家的八字箴言|报价¥25.30|图书,经济与管理,企业与企业家,综合,王峰
 
策略性商务谈判中的谋略运用
策略性商务谈判中的谋略运用主讲:刘必荣 组成 6盘VCD简介:刘必荣主讲策略性商务谈判中的谋略运用,课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。市 场 价:¥480.00 会 员 价:¥300.00(免费...查看完整版>>策略性商务谈判中的谋略运用
 
策略性商务谈判中的谋略运用
策略性商务谈判中的谋略运用主讲:刘必荣 组成 6盘VCD简介:刘必荣主讲策略性商务谈判中的谋略运用,课程凝结了亚洲级谈判专家25年经验与研究,融中西方博弈智慧于一炉。市 场 价:¥480.00 会 员 价:¥300.00(免费...查看完整版>>策略性商务谈判中的谋略运用
 
正版《策略性商务谈判中的谋略运用》 时代教育网
主讲:刘必荣 组成 6盘VCD 简介:文字教材1本 定价:480元 优惠价:320元 联系人:刘丹联系电话:13718540222010-62119256http://www.21eg.cn/product.asp?id=1213...查看完整版>>正版《策略性商务谈判中的谋略运用》 时代教育网
 
名家管理网-策略性商务谈判中的谋略运用-刘必荣
作者:刘必荣 组成:6盘VCD 出社:北京大学出版社 亚洲级谈判专家提醒:谈判无处不在:采购、销售、合作……还有日常沟通谈判力缺乏是否正在限制你的团队或你个人的竞争力真正的商务谈判高手,需要完全专业的训练  ...查看完整版>>名家管理网-策略性商务谈判中的谋略运用-刘必荣
 
C++箴言:如何访问模板化基类中的名字
  假设我们要写一个应用程序,它可以把消息传送到几个不同的公司去。消息既可以以加密方式也可以以明文(不加密)的方式传送。假如我们有足够的信息在编译期间确定哪个消息将要发送给哪个公司,我们就可以用一个 t...查看完整版>>C++箴言:如何访问模板化基类中的名字
 
策略性商务谈判中的谋略运用(6VCD+1本讲义)|报价¥249.60|教育音像与电子出版物,经营培训,综合,
目录:教育音像与电子出版物,经营培训,综合,品牌:内容简介配音: 国语字幕: 中文(简体)详细内容: 以极大的热情全力以赴,推动管理者及其组织走向成功!亚洲级谈判专家提醒谈判无处不在:采购、销售、全作……还有...查看完整版>>策略性商务谈判中的谋略运用(6VCD+1本讲义)|报价¥249.60|教育音像与电子出版物,经营培训,综合,
 
商务谈判中的英语技巧
I. “会听” 要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。 II. 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“can you tel...查看完整版>>商务谈判中的英语技巧
 
 
回到王朝网络首页