用簡單的邏輯看互聯網的11個爲什麽

大多數人喜歡用形容詞來描述事情,而理性的人喜歡用邏輯來推理因果。有的人能夠突破事物之外的形形色色以及前前後後,直接指向本質,通過簡單邏輯,迅速得出結論,這是一種罕見的能力。盡管大多數時候,這類人使用的推理不超過3步,運用的邏輯無非是“因爲-所以”,或者“如果-那麽”。我尊敬的一位互聯網前輩,就具備這樣一針見血的邏輯能力。

1、爲什麽百度流量高于新浪,可是百度品牌廣告收入不如新浪?爲什麽QQ流量高于搜狐可是QQ門戶廣告收入不如搜狐?

因爲品牌廣告的基礎是1)有質量的流量和用戶,以及2)媒體影響力。只有媒體性的內容才是有價值的內容,如果沒有媒體屬性,將無法構成有價值的流量。當然,只有口碑或者影響力也是萬萬不行的,沒有了陣地,何來輿論?

2、爲什麽搜狐和新浪的面對個人用戶的服務基本都不成功?

因爲他們的基因是爲了給客戶服務的,是爲了提升客戶的品牌價值而活著的;而consumer need與client need完全不同。搜狐的強力部門是銷售部,而百度的強力部門是産品部。聽說百度的産品VP連續N年保持著每天親自搜索1000個詞的習慣。

3、未來3-5年內,中國巨型門戶網站格局可能將是新浪+百度+QQ,5年之後將很有可能是百度和QQ的天下。

因爲百度和QQ吸收新用戶的成本遠遠低于新浪,同時他們吸引新用戶的速度遠遠高于新浪。他們所需要做的是如何把自己巨大的流量平台提升爲媒體影響力平台,而5年時間,足以讓他們完成這一轉變。現在QQ是進步最快的門戶,娛樂和體育頻道的進步尤其明顯,而百度也拿到了新聞執照,它想幹嘛呢?

4、中國網站的模式無非是1)免費模式或者2)收費模式。

免費模式的收入來源無非是廣告,或者是1)品牌類廣告,如新浪搜狐,或者是2)result-driven廣告,如百度。收費模式在中國成功的唯一領域是遊戲,(無線只不過是收費的渠道而已),因爲中國網站還處于信息+娛樂時代,commercial時代還沒有到來,淘寶不是也免費了嗎。如果你無法收費,那麽就開始去尋找你的廣告客戶吧。周鴻祎的QIHOO,模式是什麽呢?!

5、創業的目的是什麽?

無非是IPO或者被收購。如果是爲了IPO,那麽就要有長期足夠的資金支持,直到1)産生巨大規模的流量,有足夠多的有價值的用戶群,並且2)有基于大規模用戶成本之上的持續的大規模收入。大規模成本的管理與大規模收入的産生,難度極大,都不是小規模公司乘以N倍或者N的平方倍就能夠計算出來的。搜狐和新浪直到2003年才實現廣告的規模化收入。你說陳一舟的貓撲爲什麽還不上市呢?!

6、創業的目的如果是爲了賣掉,那麽首先就要找你的收購對象(被),研究它的産品線和功能序列,尋找一個垂直領域,找差異化,做深做精,做強做大,然後努力被它收購。

矽谷很多公司産生的目的就是爲了被GOOGLE收購,如同中國很多戶外廣告的理想也是被分衆收購一樣。如果你既不能上市,又沒有差異化,那還是盡早死吧。聽說,精明的VC會提前布好各種“局”,youtube賣給google不知道是不是“局”。

7、爲什麽物理博士張朝陽和英語老師馬雲都能做CEO?

因爲CEO與個人過去的工作經曆關系不大,反倒跟個人的秉賦有關,有的人生下來可能就是要做CEO的。有CEO基因的人可以在做CEO的過程中學習如何做CEO.認識丁磊久的人會驚訝地發現,5年前的丁磊與現在的丁磊不同,那個時候,他是個急躁的小夥子,而現在,他張嘴閉嘴談的是“管理”。沒有perfect CEO,做你自己,保持自己的style,但絕對不要忘記學習。

8、爲什麽老是挑毛病找問題的CFO不是好的CFO?

因爲CFO不是審計師,他的任務是爲了解決問題,是爲了幫助公司業務發展,沒有business sense的 CFO不是好的CFO.曹國偉是中國的大網站CEO裏邊唯一一個由職業經理人擔任CEO的,也是少見的由CFO晉升爲CEO的人,據說他的business能力比他的財務能力要強。

9、爲什麽YAHOO中國會失敗?

因爲它跟3721的deal structure有問題,楊致遠把並不是最重要的指標跟3721的收購價格挂鈎了。爲什麽很多獲得投資的創業公司會失敗?因爲VC給他們設置了很多MILESTONE,與估值挂鈎,而FOUNDER爲了完成這個任務,喪失了更大的目標。記住:你獎勵什麽,你就會得到什麽,反之亦然。

10、即使你同時給兩個人的薪水都加倍,都晉升爲同樣職位,但是他們未必開心,甚至可能還會強烈郁悶。

因爲人們對回報的滿意程度不取決于絕對值,而是相對值。不僅僅取決于跟自己期望值的比較,更重要的是取決于跟PEER的比較值。“不患貧患不均”的意識不僅僅存在于3000年來的農民心裏,也存在于我們每個現代人的心裏。創業公司裏如果每個高管都是副總裁或者高級付總裁,“VP”本身其實這個時候其實已經跟“group leader”沒有什麽兩樣了。

11、爲什麽同時做兩件事情的成功率比做一件事情的成功率低?

因爲我們的FOCUS有限。並且,創造一個5000萬的公司會比做兩個500萬的公司更有價值,而前者的付出可能還要小一點。李彥宏堅決只做搜索一件事不是沒有道理的。“集中優勢兵力,打殲滅戰”,並不僅僅適用于戰場。當然,如果這兩個事情之間有強烈的SYNERGY除外,就像QQ是所有網站的天敵一樣——它什麽都做。

因爲……所以……

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