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钻石珠宝赶时髦 掀起网购风潮

王朝首饰·作者佚名  2008-07-28
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一枚两克拉的高品质钻戒,在传统门店需要25万元的高价,但通过网络直销的方式其价格仅在15万元左右。以e克拉为代表的网络钻石商,越过中间商,将钻石的切割商与消费者直接联系,在暴利丰厚的钻石行业掀起了一场革命。业内人士称,新的营销模式,让钻石销售进入微利时代,象淘宝、PPG诸多电子商务的神话一样,钻石有望成为商务电子下一个神话。

“一半”价格之战

与所有电子商务一样,钻石这种奢侈品在互联网上的成功销售,也是得益于其价格的低廉。同样品质的钻石,在网络上的价格与传统门店的钻石销售价格相比,往往要相差40%~50%。而很多准备结婚的新人,往往只需要花费1万的预算,就可以非常实惠地买到包括30分钻戒、对戒、钻石吊坠在内的一整套结婚钻饰。

同等品质的钻石,网店与传统珠宝问店为何有如此大的差价?e克拉网站副总经理王强解释出三大原因:一是国内市场钻石零售价原本偏高;二是网站以其首期投入近亿的雄厚资金从一级供应商直接拿货,省去了多重中间加价环节;三是网上直销省去了大量店面租金、装修维护费用及人员成本。王强对记者说,渠道扁平是未来任何产品销售发展的趋势。网上销售投入相对较少,减少中间商加盟代理环节,从而让利给了消费。

钻石业进入微利时代?

价格永远是消费者最为关心的要素之一,在相当大的程度上也决定资本流向。钻石网络销售商天然的价格优势,自然而然引导各路资本竞相加入。

究竟有多少人从事网络销售珠宝?没有具体精确的统计,百度一下“钻石网”,你会发现与之相关的网页却达到227000条。除了Blue Nile、 e克拉专业的钻石网站外,淘宝、新浪商城等门户网站也介入其中。官方的预测,2008年中国通过网络渠道销售的钻石,将占到整个市场份额的20%左右。

相比于传统珠宝业而言,网络销售珠宝虽然刚刚起步,但竞争已非常激烈。最近,石城一位钻石网络销售的龙头企业对记者透露,“价格战”一方面打破了钻石业传统销售的垄断,另一方面也暴露出了新兴模式的弊端,很多小网店为了争夺客户,挂牌价往往就是出厂价,而利润只能通过税款做文章。

 
 
 
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