網絡營銷,將是企業的過冬棉衣

誠然,我今天寫這篇文章是因爲看到了馬雲的《冬天裏的使命》而産生的聯想。但是關于經濟的發展與網絡營銷的未來,其實我也思考了很久,今天又時間把握的思路整理一下,希望能對大家有所借鑒。

雖然我是財經類大學畢業的,但是真正的開始關心宏觀經濟,還是從去年我進入股市之後開始的。去年牛市的最後瘋狂好像吧整個經濟的問題都掩蓋了,但是到了今年,全球經濟的大蕭條已經是個不爭的事實了。廣東福建地區的中小企業大批的倒閉、青島煙台的韓資企業大量的逃離、以美的爲代表的珠三角制造業開始大批裁員,這一切都顯示著,中國經濟的恐怕要出現比我們想象的還要嚴重的問題。

作爲經濟繁榮的晴雨表之一的廣告行業,自然是對經濟運行狀況感覺最靈敏。只要企業經營一出現困境,首先要做的就是削減廣告支出,而且是先從所占開支最大的電視廣告費用開始削減。前些日子去拜訪了廣而告之的一個朋友,作爲CCTV最大的代理公司之一,廣而告之承接著CCTV大量的媒體銷售業務。在交談中,朋友跟我憂心忡忡的說,“奧運之後,我們這的日子恐怕不好過了”,他說,他朋友中很多是做生意的,今年做什麽什麽賠,股市就更不用說了。就從電視廣告的投放來說,奧運之前,他們已經把廣告主的預算花的差不多了,很多廣告主已經提前預支了2009年的廣告預算。奧運之後到整個09年的廣告預算將比08年上半年削減很多,以實力和傳力爲代表的4A公司也對此表示了同樣的看法。可見奧運營銷費用的提前透支和中國經濟的調整,可能讓整個廣告行業開始提前進入了冬天,特別是傳統媒體,所受的沖擊會很大。

同樣,網絡廣告作爲廣告業的組成部分,也深深的感受到了經濟下滑所帶來的影響。最明顯的莫過于金融行業。2007年基金行業在互聯網廣告投放接近2億人民幣,但是08年到目前爲止,投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫,讓金融服務類的公司大量的削減了廣告預算,這其中有他們自身的預算限制問題,也有廣告帶不來可察覺的效果的疑慮。還有,龍拓互動今年北方區的新客戶數量大幅的減少,顯示出在預算緊張的情況下,因爲單純的網絡廣告的效果不很明顯,廣告主對此的熱情開始下降。所以,以廣告銷售爲主要盈利來源的門戶網站們,可能要做好心理准備了,如果現在的狀況持續惡化下去,你們的日子恐怕要不怎麽好過了。

現在的問題已經很嚴重了,無論對企業來說,還是對廣告行業來說。要在這樣的困境中,和可能到來的冬天裏尋找生存的機會,就需要創新和尋找新的盈利模式。本輪的經濟蕭條,可以說是對過去能源驅動型經濟模式的一種抗爭,未來的世界要想持續發展,就需要將經濟的各種元素重新排列組合。那麽,流通方式、交易方式、生活方式都需要改變。而這種改變對互聯網來說,可能是機會大于挑戰。

先說一個案例,就是VANCL-凡客誠品。龍拓互動是vacnl的代理公司,可以說從這個品牌開始執行網路營銷的時候開始,龍拓就一直伴隨著它成長。今天的VACNL算是很成功了,月銷售額4000萬人民幣左右吧,80%的訂單都來自于互聯網。可以說VANCL是中國第一個成功的依靠互聯網實現了傳統行業銷售模式的突破。從VANCL之後,我們就發現,大量的服裝品牌開始嘗試網絡營銷,大量的客戶開始找我們咨詢如何開展網絡營銷。這其中有追逐熱點的成分,但是我們接觸的這些客戶中,很多是南方的那些成衣加工企業,一直在爲國外做加工和貼牌業務,人民幣的升值和全球經濟的不景氣,使他們的生存愈加艱難。當他們看到VANCL之後,仿佛看到了生存的希望,那就是通過互聯網打造新的營銷通路來將産能消化掉,實現擴大內需的願望。我相信在若幹年以後,當我們回頭看中國的網絡經濟的發展過程中,馬雲和阿裏系一定會載入史冊,以爲他們培養了中國人的網絡消費意識和企業的電子商務意識,爲中國的網絡經濟發展奠定了基礎,馬雲則是中國網絡經濟的革命先行者。而VANCL也很可能載入網絡經濟的史冊,雖然它目前還很弱小,自身還有很多的問題,但是它比較成功的實踐了網絡營銷的模式,引爆了整個服裝行業的電子商務,今後也將帶動其他消費品行業開始網絡營銷和電子商務,最終實現中國網絡經濟的壯大和發展,同時也爲經濟的增長找到了新的動力。

從VANCL的實踐中,洪成浩也感覺到了經濟和廣告模式正在發生著讓我們不敢想象的變化,最近我也一直在思考如何轉型。既然傳統的作業模式和廣告模式已經逐漸的不再廣告主所接受,那麽,如何讓廣告主的每一分錢都産生實際的價值,就是我們需要解決的問題。只有網絡營銷能解決這個問題之後,才有可能成爲經濟寒冬裏的棉衣,爲自身和企業創造更多的發展機遇。所以,我們正在建立這套網絡營銷的模型,也幸好有衆多的實踐和經驗的積累來支撐我們模型,我相信在奧運之後,當奧運經濟熱潮和廣告真空期開始來臨的時候,網絡營銷的優勢才會逐漸的展現出來。作爲全球經濟一體化中的流浪漢,我們一無所有,僅僅憑借我們的知識和思想苟活于亂世。當冬天來臨的時候,只有那些找到了棉衣的流浪漢才能活過來。而廣大廣告主們和依然在傳統媒體思維中作業的同仁們,你們准備好過冬的棉衣了麽?

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