原文作者：Brad Feld
翻譯作者：丁丁
原文鏈結: The Torturous World of Powerpoint
從90年代以來，我已經看了成千上萬的商業計劃報告。其中絕大部分都很糟糕。不幸的是，這並不是微軟Powerpoint軟件的錯（即使Freelance 也不能解決這個問題）。
這其實是計劃書作者的責任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的權威，他認爲Powerpoint絕對是邪惡而且有害的。象 Beyond Bullets 這樣的網站有助于減少這些害處，但是因爲我必須在很短的時間裏（通常是30到60分鍾）完成非常細節內容，我想有必要更詳細的介紹一下什麽是“好的”計劃。
幾年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投資公司工作過）列出了一些和VC商談時必須解決的問題。如果所有創業者都自覺考慮並解答了這些問題，那事情會變得容易多了。
下面是那些應該解答的問題：
1) 你的眼光是什麽？
* 你的遠見是什麽？
* 你要解決什麽問題？對象是誰？
* 你將來想要成爲什麽樣的人？
2) 你的市場機會是什麽？市場有多大？
* 您目標的市場有多大？發展有多快？
* 這個市場有多成熟，或多不成熟？
* 你是否有資本成爲這個市場前兩三位？
3) 介紹你的産品和服務
* 你的産品或服務是什麽？
* 解決了用戶的什麽問題？
* 你的産品或服務有什麽特別之處？
4) 你的用戶是誰？
* 誰是現在的用戶？
* 誰是目標的用戶？
* 理想的用戶是什麽樣的？
* 誰會付費？
* 介紹一下某個具體用戶的例子
5) 你的價值主張是什麽？
* 你給用戶提供了什麽價值？
* 使用／買你的産品，用戶的投資回收率是什麽？
* 你解決了什麽問題？
* 你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）
6) 你如何銷售？
* 銷售程序是什麽？周期有多長？
* 你的銷售和市場方針是什麽？
* 你當前的銷售鏈是什麽？
7) 你怎麽吸引客戶？
* 爭取每個用戶要花費多少錢？
* 在不同時期這個費用是否不同？爲什麽？
* 用戶的永久價值什麽？
8) 你的管理團隊有誰？
* 你的管理團隊有誰？
* 他們有什麽經驗？
* 欠缺那些環節？有什麽計劃去彌補？
9) 你的收入模式是什麽?
* 如何賺錢
* 你的收入模式
* 需要怎樣才能盈利？
10) 你現在進展到哪一步？
* 你現在進展到哪一步了？技術／産品？團隊？財務／營收？
* 現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
* 你將來的計劃是什麽？
11) 你的融資計劃是什麽？
* 已經得到了什麽投資？
* 希望得到多少投資？比例如何？
* 資金用在什麽地方？
* 資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要裏程碑？
* 你還打算吸引多少資金？什麽時候？
12) 你的競爭對手是誰？
* 誰是你當前和潛在的競爭對手？
* 誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
* 你的優勢和弱點？
* 你有什麽特殊之處？
13) 你有什麽合作夥伴？
* 誰是你的銷售或技術合作夥伴？當前？未來？
* 這些合作夥伴有多可靠？
14) 爲什麽適合有意的投資者？
* 和投資者的方向，經驗吻合？
* 與投資者現有的投資組合有什麽互補，或競爭？
15) 其它
* 成功的條件裏有什麽還只是假設？
* 有什麽突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場成員，規則法規的變化？
* 你公司的薄弱環節是什麽？
