結夥“上網本”市場 威盛走聯發科路線

要知道,“上網本”(Netbook)一般來說就是采用了英特爾淩動(Atom)處理器的無線上網設備。簡單而言,“上網本”是一個功能不完全的筆記本電腦。這個名詞也是英特爾創造的。

但是威盛電子正在走另外一條道路,爲了搶奪英特爾雄霸著的“上網本”這塊巨大市場,威盛電子決心走“山寨手機之父”聯發科曾經走過的路子——提供整體解決方案,使得裝機廠商只要兩個月就能組裝出一台上網本。

效仿聯發科

三年前,憑借著低價和提供整體解決方案,在手機芯片市場,聯發科如今的份額已經逼近美國德州儀器公司和美國高通公司。

威盛也打算這麽做,希望能在PC市場闖出一條出路。

“我們每天都能接收到30-50封要求加入‘聯盟’的信函。”威盛亞太區移動PC平台業務部副總經理黃義家解釋說,所謂的“聯盟”是由威盛牽頭成立的“開放式超移動産業策略聯盟”,即由威盛提供處理器、芯片組等關鍵芯片平台,整合IT産業鏈相關環節資源,爲全球白牌企業(裝機廠商)提供筆記本等超移動便攜産品整體解決方案。

“所有的産品是我們自己去設計、生産的,所以在兼容性方面,我們做好再給出去。”黃義家說。簡單地說,就是聯盟提供軟、硬件配套設備,以及液晶面板等組件,白牌企業只需要根據規格、檔次等需求,就可以組裝成上網本。

這樣,威盛在聯盟中的角色就相當于聯發科在“山寨手機”廠商中的角色,都是提供上遊的芯片整體解決方案,下遊白牌廠商可以組合成各種外觀和顔色,走差異化路線。而實際上,內核平台都是相同的。

據介紹,采用威盛的整體解決方案,開發一台筆記本從設計到量産,時間由8個月直接被壓縮成兩個月。

黃義家介紹說,第一個階段最重要的是供應鏈的問題;第二個階段是生産制造上的問題;第三個階段則是渠道問題。威盛正在一步一步地進行整合。

威盛聯盟推出的“上網本”已經率先在廣州、深圳等南方城市上市,隨後向內地市場投放。“今年推出來的是2999元和2499元的産品線,明年展望1999元。”黃義家說。

挑戰英特爾

目前,市場上主流的芯片公司是英特爾和AMD,它們是惠普、戴爾、宏鸉、聯想、華碩等PC行業領導品牌的主要供應商。

因爲英特爾的對手AMD並沒有及時跟進“上網本”這塊市場,上網本芯片基本被英特爾淩動(Atom)處理器獨占。實際上,威盛也做上網本處理器——玲珑(Nano),顯然,無論從品牌上、規模上以及在産業鏈的影響力上,威盛都不是英特爾的對手,但是聯發科的成功給了威盛電子一個很大的啓示。

“‘山寨機’是國內給‘白牌’特有的名詞,而‘山寨機’只是‘白牌’的一部分。白牌電腦是一個很龐大的市場,除了一線廠商,國內幾乎所有其他廠商都是白牌。”黃義家說,“第一,他們可能沒有自己的研發能力;第二,他們可能沒有自己的産品規格,通常都是拿現成的産品來貼牌,連改都不改。在國內,除了聯想以外,幾乎都是這種模式。而廣義的講,全世界的筆記本電腦幾乎有15%-20%是屬于白牌範疇。”

另外一方面,這些白牌廠商的日子也不好過,因爲英特爾在挑揀廠商的時候,條件非常嚴格。國內一家二線電腦廠商筆記本負責人就曾抱怨說:“因爲銷量小,英特爾並不給予配合和扶持,在返點和優惠政策上與大牌廠商也相差甚遠。”

之前做MP3、DVD、手機等産品的小型廠商也對上網本市場垂涎欲滴,然而,無論是設計研發、還是采購,這些小廠商毫無議價能力。這時威盛電子的出現,就化零爲整,將這些小廠商籠絡爲自己的客戶資源。

“其實我們組建這個聯盟,在某種意義上是被中小型廠商推出來的。”黃義家說,聯盟的成員之前大多是做MP3的,但隨著這行的日益蓬勃,競爭越發激烈,利潤也是越來越低。他們一方面想要放棄,一方面又舍不得抛棄多年來在二、三級城市辛苦建立的渠道與市場,所以他們迫切的需要接受新鮮的事物。在此之前,筆記本領域他們是難以近身的,而聯盟的建立卻有助于他們入行。

據了解,聯盟已經吸引了集成電路(IC)設計公司聯陽、BIOS芯片設計公司AMI、固態硬盤 (SSD)制造商SanDisk等多家廠商參加,而且這個聯盟也已經吸引了操作系統公司——微軟。

“微軟爲聯盟的産品提供正版的操作系統,這樣有利于加強消費者對我們産品的認可度。”黃義家說。

而微軟OEM事業部大中華區總經理李世傑的解釋或許更能表達本意:“中國每一個人都用Windows,但並不是每一個人都付錢。”如果全部籠絡了中國1100萬台(全部4500萬台)白牌電腦,那麽微軟的正版計劃就能跨進一大步。“微軟不可以無視這股力量。”李世傑說,“微軟能給白牌廠商多少資源就給多少資源。”

然而,微軟正版操作系統是否會直接碰觸白牌廠商最爲敏感的價格神經?“我們會相互協調出讓産品更利于生存的價格成本,所以在價格成本的控制方面,微軟的加入並不會構成任何不利因素。”黃義家說。

盡管聯發科模式樹立了榜樣,但是威盛主推的聯盟還有幾個問題懸而未決。當被詢問到産品售後保修等服務時,黃義家表示,威盛不能保證售後,這些服務應由終端廠商負責。要知道,在手機行業,售後服務一直是“山寨機”的頑疾。

另一方面,不同于手機,電腦裏儲存著更加重要的工作等信息,一旦丟失損失嚴重,國內一家品牌電腦廠商工作人員就對聯盟産品安全問題表示擔憂。而且市場上已經有廠商推出2999元、1999元的筆記本,而目前聯盟産品的價格似乎還不具備殺傷力。 【更多內容請關注科技頻道】

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