論壇如何拿人氣來換銀子

“e龍仍在投資它應該投入的部分,起碼正常的運營還是由e龍投資的,這也是一筆很大的費用。”西祠胡同總經理劉輝盡量溫和地對《第一財經日報》解釋“東家”現在對于“胡同”的態度。

在2000年e龍並購了西祠之後,坊間一直對e龍那次收購的動機,以及e龍“吝啬”的後續投資頗有微詞。因爲直到現在,BBS是否有希望被養成一棵“搖錢樹”依然沒有定論。

西祠最大的噱頭就是擁有2萬個BBS,以及超過700萬的用戶。從去年下半年開始,所有可以將“人氣”轉化爲金錢的嘗試都在西祠胡同管理層的考慮範圍之內,他們試圖用看得見的利益來創建一種新型網絡紐帶關系。

2006年,這些“人氣”去年給西祠胡同帶來了1000萬元的收入,但90%以上都只是通過單純的網站廣告和手機短信獲取。

讓網友先富起來

西祠胡同是起源于南京本土的一個BBS社區網站。1998年開通的西祠胡同定位爲“文學社區”。在民間,西祠胡同和次年創建的“天涯社區”齊名,以“人文討論”爲主要構成要素。

“西祠就是一個圈子,戀的就是這群人。”劉輝說。西祠9年,有1000多萬名注冊用戶,其中30%到40%比較活躍,每天最高同時在線網民2.5萬人。但是劉輝也發現,這些網友中有很多已經成了“沈默的大多數”。

南京大學傳播學系主任杜駿飛至今還保有9個BBS的“斑竹”身份,他曾經通過西祠胡同和本校的很多學生、老師成爲“網友”,但是,他活躍在西祠胡同已經是幾年前的事情了。還有一些記者知曉的南京的各行精英,現在還保留浏覽西祠信息的習慣,只是僅以“遊客”的身份進入。

“沈默”的人越來越多,對一個社區網站來說並非好消息。西祠需要一個更爲穩定的與網友之間的連接紐帶。

“要建一個城市,一定要居民都有錢。一個網站也是如此,只有網友‘先富起來’,才會把自己的價值貢獻給社區。”劉輝需要培養更多真實的網友。而“西貝”的創立,正是“讓網友富起來”的嘗試之一。

打一個比方,如果用“熊貓卡”在某商家消費5000元,就可以獲得相應5000元人民幣的積分,折合“西貝”可能20個單位,這些由消費産生的“西貝”可以繼續在西祠其他的聯名商戶中消費。

“熊貓卡”是西祠胡同去年11月份推出的一種可以線上線下同期消費的積分卡,其中的“西貝”是西祠胡同的一種特殊貨幣,可以在同期建起來的虛擬“大市口”網上商鋪使用。與虛擬遊戲空間中的貨幣不同的是,“西貝”也可以在南京現實的商戶中使用。

西祠從去年底開始推行聯名商戶,現在已經有3000名商戶加入,這是一個不錯的開始。西祠胡同從中獲得的好處是,通過聯盟的商戶獲得“管理費”。

線下“胡同”

從“西貝”開始,西祠胡同尋求調動更多“骨灰級網友”的積極性,實現更多的“線下”突破。用劉輝的話來說,這是發動“基層的力量”。

例如將“胡同”直接搬到線下,造一個真的“西祠胡同”。由西祠“大市口”總經理龍美玲牽線,在一場“茶會”之後,西祠胡同便敲定授權一家開發商做一個現實的“西祠街區”商業項目,而這一舉措,是爲了讓“斑竹”賺錢,鼓勵他們創業,並實現線上線下的人氣相互擡高。

“哪怕是現在西祠胡同1000多萬名注冊網友中只有30%到40%比較活躍,那也有300萬到400萬的人氣。對于一個開發商來說,商業項目要調動300萬人氣卻相當困難。”“街區”的開發商、垠坤代理機構董事長楊雷對本報記者坦言。

“在西祠胡同的曆史中,前5年是情感交流的平台,之後就要發掘網友真實的需求,最後再發展到城市群體的聚集。”龍美玲說。如果按照劉輝的概念,就是要發揮從網友到“斑竹”各個環節的主動性,發揮網站的服務功能,提供所需,“大市口”這種虛擬的線上市場如此,線下市場也是如此。

“攝像師之家”斑竹“非您”正在積極的籌備自己50到60平方米的小會所。爲此,“非您”已經辭去本身在媒體的工作。

“版聚可以爲會所帶來收益2000元/月左右,但是通過這個小會所,可以將我們在線上籠絡的全南京100到200名專業攝像師聯系得更緊密,之後可以有很多方式線下盈利,例如尋求企業贊助、設備租借、中介服務拍攝DV以及MV等。”“非您”對本報記者說。

之前,淘寶網也曾嘗試與一家投資公司合作,授權這家公司旗下12家商場使用“淘寶城”的冠名權,並爲淘寶用戶提供租金優惠。淘寶只是向投資公司轉讓品牌使用權。

西祠胡同此次的合作,並不收取街區“品牌使用費”,只有其中“大市口”一塊與“西祠街區”有經營業績上的分紅。同時,凡是在西祠討論版中排名進入1000名的BBS,在街區都可以享受半年的房租減免。這一點與淘寶之前的線下模式有些類似。不同的則是,線下不僅是“開店”那麽簡單。記者了解到,類似“只愛陌生人”這種情感類BBS,將可行方案鎖定爲開設類似的“主題吧”。

一個“胡同”值多少錢?

一個戲劇性的巧合是,就在西祠胡同開始積極的線下化運作時,南京還有一個地産項目沒打招呼就“借”走了“西祠胡同”的名號,並在南京打出樓盤廣告。

這個名爲“西祠胡同”的小戶型樓盤的開發商認爲,他們所稱的“西祠胡同”與網站沒有任何關系,僅僅是樓盤名稱。

網上的“胡同”則發出聲明,稱對方“非法利用其人氣和品牌進行商業炒作”;現實的“胡同”則認爲自己手續合法,並已經向國家工商總局商標局提出了“西祠胡同”樓盤商標的申請,並得到了正式受理的通知書。雙方現在已經對簿公堂,但是還沒有最終的說法。

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