絕對內幕 衛浴陶瓷行業三大經營秘密

歸納發現,陶瓷經營中至少有3大秘密:一是超市進店費高達數千萬元,二是代理商占的股份可能超過一半,三是一些大品牌大打廣告其實不是爲了賣貨。

佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經理梁旋波透露,超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道,其中既有百安居這種大而全的超市,也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此,很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大。高要市宏潤陶瓷有限公司雪狼陶瓷營銷總經理許克威(許克威博客,許克威新聞,許克威說吧)透露,雪狼陶瓷進入百安居一年的進店費就高達4000萬元,令人咋舌。

許克威還揭出陶瓷經營中的組織架構秘密。他說,陶瓷經營很多是將分公司做成營銷制公司,即當地的代理商占51的股份,拿房産和現金抵押,廠家以供貨的形式占49的股份。這種模式可以實現風險共擔、利潤共享,尤其是對于新品牌開拓市場非常有效。“將代理商從打工仔變爲老板,他們會盡心盡力地做,彌補自己資金不足的弱勢。”

從2004年開始,toto和美標在網上持續投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網絡賣過一件産品,也沒有利用網絡號召團購。他們在網絡上總是在一而再再而三地做衛浴的知識普及和調查。

絕對內幕:衛浴陶瓷行業三大經營秘密
歸納發現,陶瓷經營中至少有3大秘密:一是超市進店費高達數千萬元,二是代理商占的股份可能超過一半,三是一些大品牌大打廣告其實不是爲了賣貨。 佛山市利華陶瓷有限公司營銷總經理梁旋波透露,超市和專賣店...查看完整版>>絕對內幕:衛浴陶瓷行業三大經營秘密
 
業內人士自曝 陶瓷衛浴産品市場的價格懸殊內幕
很多人反映在逛建材市場選購陶瓷衛浴産品時,發現看似差不多的産品差價卻大得驚人,如一個抽水馬桶,最便宜的雜牌才賣一兩百元,而進口的高檔産品能賣到三四千元。同是陶瓷産品,爲什麽會有如此巨大的價格差異呢?記...查看完整版>>業內人士自曝 陶瓷衛浴産品市場的價格懸殊內幕
 
回溯經典2006年陶瓷衛浴産品三大看點
2005年,種種因素加劇了陶瓷衛浴行業的競爭,但是隨著上遊生産廠家的進一步整合,許多廠家在産品創新領域異常活躍,無論是抛光磚、仿古磚、馬賽克還是潔具等都紛紛使出看家本領,外形、花色,各種概念産品、藝術化産...查看完整版>>回溯經典2006年陶瓷衛浴産品三大看點
 
專家揭示出衛浴陶瓷業三大經營秘密
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陶瓷衛浴大品牌慎進建材超市的內幕
在建材超市裏最規格化的産品當數瓷磚了,但無論是百安居還是東方家園,你會發現很少有真正的大品牌。 據業內知情人士透露,大牌陶瓷進超市一向謹慎,不但是爲了維護品牌形象,更重要的是超市“欺人太甚”,經銷商...查看完整版>>陶瓷衛浴大品牌慎進建材超市的內幕
 
品牌解讀:析陶瓷衛浴産品差價懸殊的三大原因
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2005陶瓷衛浴業 特有三大烙印特征
一個産業總有一些與衆不同的産業特征,在不同的時段顯現出來,成爲我們認識和梳理行業形勢的典型特質。 2005年的陶瓷業已走過了大半的時光,在這場有人高歌猛進、有人踉跄蹒跚、有人虛張聲勢、有人不動聲色的...查看完整版>>2005陶瓷衛浴業 特有三大烙印特征
 
陶瓷衛浴行業風雲人物錄出版
由中國建築衛生陶瓷協會等單位編輯的中國陶瓷衛浴行業風雲人物錄《爐邊基業》一書最近出版。近日,有關人士還借佛山舉辦陶博會之機,在佛山邀請行業內有關人士進行座談。 據介紹,《爐邊基業》收錄了行業內32位...查看完整版>>陶瓷衛浴行業風雲人物錄出版
 
經濟政策與陶瓷衛浴行業息息相關
兩則新聞,既是國民經濟的焦點,也與陶瓷行業息息相關:一是銀行公布,繼今年7、8月份兩次上調後,第三次上調人民幣存款准備金率0.5個百分點;二是房産繼續高價運行,國務院對房産調控效果不滿意,並有專家開始質疑房...查看完整版>>經濟政策與陶瓷衛浴行業息息相關
 
 
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