國內珠寶市場到底能容納多少品牌?

一直以來很多加盟商都在問我同一個問題:國內珠寶市場到底能容納多少品牌!這是一個很複雜的問題,不可以一概而論,舉個例子日本的電器零售商在高峰期間或者說是“百家爭鳴”期間市場分布情況和我們目前的珠寶品牌分布情況大致差不多,然而在經過一段時間的競爭和發展之後,市場終究會進入成熟穩定階段,目前在分布日本國內較有影響力的電器零售商也就五六家左右!

那麽就珠寶行業而言,市場的飽和、成熟狀態又將是什麽樣的呢?

首先我們來分析下國內現代珠寶業的發展過程和現狀:目前很多在市場上自認爲可以進行正規“品牌經營”的珠寶品牌從一開始基本都是以純加工爲主的,在攫取到初期的資金以後,看到市場很多零售商都是各自爲戰,零散的到外面做貼牌加工,于是他們便開始拉攏他們,讓他們去經營自己的品牌(實際以前就是工廠的名字)。

這些品牌拉攏諸如此類的零售商其最初目的完全是爲了讓他們固定到自己的工廠下單而已,後來隨著客戶的增加有點經營頭腦的老總們便想到“連鎖經營”一詞,于是做廣告,統一終端形象,甚至有的還要求統一零售價格。其實真正了解他們的零售商心裏有數——他們和廠家之間其實就是一種純粹的零售商與批發商的關系,廠家拉攏他們的目的是爲了讓自己廠裏有穩定的定單資源,而他們自己也可以改變以前那種奔波零散的下單形式。可以肯定的說,目前珠寶行業的終端有很多品牌都是這樣的,特別是以深圳爲主(因爲深圳是國內最大的珠寶加工集散地),他們沒有完善的培訓機制、沒有統一的終端管理制度、沒有正規的營銷模式、沒有完善的企業發展計劃等,試問這樣的品牌能經得起市場競爭嗎?他們最終必將受排擠!

另外還有一些珠寶品牌基本可以說無品牌意識可言,他們還在沿用最初的珠寶零售模式,隨便找個門面或者租節櫃台就開始賣貨,在內地這樣的珠寶品牌還很多,目前尚未完全成熟市場形勢給了他們生存的空間。

能夠始終堅持走正規連鎖經營模式的品牌目前在市場上也就那麽七八家左右,和前面提到的兩種情況相比他們有相對完善的管理制度和統一的終端管理模式(比如培訓、形象、售後服務等各方面),但是也不是所有的品牌都有可見可行的未來發展方向,這一點也必將成爲某些品牌未來的致命弱點。

中國有著極其廣闊的地域,所以在市場容量方面也是其他國家所不能攀比的,廣闊的地域造就了不同層次的市場格局。現如今在很多大中城市的某些珠寶賣場通常會出現營業員多過顧客的情況,就算是很多效益不錯的賣場如果營業額排名在5位之後的(一般的大賣場都會有10個品牌左右)也基本沒什麽利潤可尋;在內地一些二三級市場,一些較有影響力的品牌(比如周大福、周大生、老鳳祥等)已經開始滲透,有的已經取得了不錯的發展業績。

國內珠寶業人士一直關心的國外大品牌大舉“入侵”中國市場的情況目前還未成規模的出現,一些知名品牌比如卡地亞、帝爵等,他們也是初涉中國市場,而且都報著很小心的態度。比如基本沒有大規模的去進駐一些的高端商場,而是以專賣店的形式很穩定的去發展(這也是國外零售業發展的一般模式,因爲他們不太喜歡受制于一般渠道的發展規律)。

從這點可以看出,那些國外的所謂專家們雖然知道中國的市場潛力巨大,同時也明白這也不是塊好碰的山芋。這點倒和國內的很多經營者大相徑庭,國內人士的做法是看准機會狠撈一把,完全不顧任何市場調節、規律等,然後再瞄准機會保證自己全身而退,這就是中國很難有知名“百年老店”的根源所在。

那麽中國珠寶市場到底能容納多少品牌呢?和很多業內人士交流後大都認爲,隨著國內珠寶市場環境的進一步完善,品牌戰爭的進一步激烈,國外品牌的進一步滲透,最終能保持長期經營,贏到最後的國內品牌大致也就在8—10個左右,而能堅持到未來的國外品牌也將有5個以上。所以珠寶行業的民族保衛戰任重道遠哦!

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