穆德华：8年经验分享！高收入的主播是这样炼成的！新人主播必看！
文/穆德华
#网络主播# #经纪公司# #网红打造# #热度流量#
这是我前两天回答一个问题写的,首先，你要明确你对「成功的女主播」的定义，在我的概念里面，斗鱼TV陈一发，陌陌主播洪小乔，YY主播沉曼之类的一线知名主播，是成功的，这点我绝不质疑，其次，一些年入数百万的主播，她们的年收入每年都可以去投一个天使轮的项目了！
这类主播也是成功的，那还有，一年下来光礼物打赏收入都是大几十万的主播，她们成不成功？我觉得是成功的，为什么？她们的年收入可以在一线城市无鸭梨按揭一套房了，超过不少BAT员工年收入，你说成不成功？无疑，也是成功的。
好了，这里我就不多扯。我主要从收入这个维度来回答本题！
严格意义上来讲，这个题目属于主播培训的范畴，要从发展视觉来讲。为什么？很简单，主播这份工作是属于成长型的工作，和娱乐圈造星的模式、和销售的本质是一样的。本回答，从发展的角度来给大家分析一下，如何成为一个高收入的主播!
①主播前期需要保持稳定开播（Time）
这个涉及到第一波粉丝的运营，在这里，一个核心点，请记住，做主播的话，只要你长得不像范冰冰那样倾城倾国，那么，请你记住：勤奋是你通向成功的不二法则。
关键词：开播时间长、稳定
尤其是新人主播，我见过很多人，很多主播，新手，开播时间短，三天打鱼两天晒网，频繁更换平台，频繁更换家族和公会，你仅有的客户资源和粉丝都沉淀不下来，这是大忌，不可取也。收入低？我只能说你活该。
举个简单的例子：A、B两个主播同时签约一家经纪公司，在颜值、才艺、经纪公司提供无差异的培训、平台资源获取都是相差无几的情况下，A主播每天开播2小时，B主播每天开播4小时，那么请问，一个月下来，谁获取的粉丝资源和收入要多一些？我分析，毋庸置疑，通常情况下肯定是后者的粉丝数量和收入都较A要多。
很简单，B主播开播获取到的客流量是A的两倍。按照直播间付费用户付费比例假定为100:1来算，A主播2小时假定观看数量为1000个人，那么有10个人刷礼物给她，B主播则是她的2倍，那么B主播接触到的付费用户数量就比A主播要多很多。
因此，勤奋、稳定开播，是一个高收入主播不可或缺的条件之一。
②逐渐形成自己的直播风格（Style）
OK，你开播一段时间了，各种直播技巧也学到了，也会找话题聊了，歌也唱得不错，收入怎么提不上去？而且我这么勤奋了，那么我们来分析一下。
雷军有说过一句话：不要用你战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰。这句话同样适用于主播身上，你以为，你每天按时开播，直播的时候节奏各方面都做得滴水不漏，你下播之后照常按时维护核心粉丝，甚至每个月要买两三套新款的衣服。
但是兄dei啊，为毛我的收入还是上不去啊，衰。其实你看，雷总说话很委婉，很照顾人感受的，所以，一个人成功，并不是没有原因的。我给你们翻译一下雷总这句话的实际意思是：你TMD做事用点脑子好不好？战术，是执行，战略，是思考。（手动滑稽）
你想一下，你每天开直播，和别人做着没什么差别的直播内容，唱着无差别的歌，唠着无差别的万年老哏，连帝吧屌丝的潮流都赶不上!
甚至，连票圈流行了好几周的东西你现在才知道，直播对你来讲基本上是程式化的，哪个时间段讲什么内容，都被你固定贴在摄像头前面的墙上了。
看好了，这种叫路人主播。和绝大多数主播没任何明显的区别，作者毫无差异的事情，拿着相差无几的收入也是在意料之中。
----以上是讲道理
那么，如何提升自己的核心竞争力？
平台上这么多主播，脾气比你好，说话有比你好听，长得有比你漂亮，开播时间比你长且稳定，有比你有才艺的人，多了去了，你凭什么和别人竞争去？除了第一点，需要你保持稳定开播之外，那就是你需要逐渐形成自己的直播风格，我分析，有一本书叫《定位》，作者是艾·里斯，杰克·特劳特，其中，有个观点是，如何占据用户心智，让我们在用户心中和其他产品明显区分开来。
结合做主播这块来讲，其实就是讲的，一个主播的直播风格，决定他受欢迎程度以及用户打赏的多少。我们随便找一个主流直播平台看一下，推荐位或者首页上面的主播，点进去看，进入他们房间5分钟内，你就能明显感觉到主播的优点是其他主播身上所没有的，或者是独特的。
----进到这个主播直播间里面去，听他讲笑话，笑到你肚子疼；正向标签：#搞笑#
虽然搞笑的主播很多，但是，你就是对他印象深刻
----进到这个主播直播间里面去，唱歌声音很好听，一听就是专业的那种，听上去很舒服，很厉害；模仿xxx明星特别像，有模有样。正向标签：#专业歌手#、#模仿秀大咖#
会唱歌的人主播不少，但是你对他印象最深刻，因此果断关注了。
----进到这个主播直播间里面去，舞蹈跳得很棒，身段很柔软，青春洋溢，通过一些细节点可以明显感受得到和其他跳舞主播不一样的地方——专业。正向标签：#专业dancer#
----进到这个主播直播间里面去，和你聊天，讲故事，聊感悟，头头是道，三观很正，给人感觉很舒服，字字珠玑，妙语连珠，话题很广，很有料。正向标签：#很有料#
实际上，开直播是一个理念灌输的过程，把你的价值观、你对生活美好的向往、你的逗比个性、你的独特的才艺、你的口头禅、你的好、你的坏，让观众认可，接受你的过程。
这一系列，逐渐形成你在用户心中独一无二的形象，这叫占据用户的心智。你要结合自身的才艺，自己身上独有的一些元素综合起来，逐渐在用户、粉丝心中形成有别于其他主播身上没有的印象，要给用户一个足够的理由去关注你。
李毅的粉丝叫屌丝，粉丝叫他叫大帝，斗鱼陈一发的粉丝叫她发妈妈，狗贼的粉丝叫他狗贼蜀黍，涛妹（其长相酷似朝鲜领导人金正恩）的粉丝叫他涛三胖，死胖子。每一个成功的主播都有自己的独有的粉丝文化，这个是和其他主播明显的区别之处。
③放大你的优点（advantage）
----你唱歌唱得好，那就在这块加点油，用心做一些功课，带给你直播间用户不一样的体验；
----你要是长得漂亮，那么请你每天开播都要化一个精致的妆容，穿上精致、考究的衣服，让直播间的每个人看到你都眼前一亮，一看你就是在化妆上面下了很大功夫的；
----你要是跳舞跳得好，不妨多练习几个用户喜欢的舞蹈；
----你要是讲笑话讲得好，那么就好好做个逗比，让你的哏，通过你的粉丝，从你直播间传遍网络；
责任编辑：穆德华（王牌经纪人）
赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！
