寫出什麽樣的文案可以月薪30000塊....

“成爲一個優秀文案的秘訣就是:寫,一直寫,不斷的寫下去。——Ken Maclaod

►change yourWords,change your world。文案,看似人人都能上手的工作,實則包含著大智慧。一條文案的好壞,有時甚至會成爲成敗的關鍵。小至一個文章標題,取妙到讓閱讀量翻10翻;大至一則廣告語,精彩到讓人10年後還能想起。套進一句俗話就是——好文案傳千裏,壞文案不出門。

寫得一手好文案的能者,是這個時代競相爭奪的寵兒,更有甚者,它或許可以幫你改變命運。

不信?講個故事。

你一定知道奧美廣告公司,你或許不知道的是,大衛·奧格威在創辦奧美時已經38歲了。那時,他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶裏只有6000美元。奧格威是名副其實的文案高手,10年內,他把奧美公司打造成全球最大的5家廣告代理商之一,營業額8億美元。

大衛·奧格威:真正決定消費者買或者不買的是你廣告的內容,而不是形式。

在廣告大師奧格威看來,“創作成功的廣告是一門手藝,一部分靠靈感,但是基本上是靠知識和勤奮。”這同樣適用于一切文案工作,把玩文字需要天賦,但知識和技巧能彌補並拓寬一個人的創造才能。

Lagou整理歸納了一個優秀文案必備的四大技巧,熟練掌握這幾個技能,你離文案大牛就不遠了。

一.具備人性洞察力

——我們打標語

一個好的文案,必定是深入人心的。而一個深入人心的文案背後,必定有一個牛逼的洞察。所謂洞察,就是你能夠在平凡的日常當中,于大家習以爲常的意識裏,察覺到消費者內心想要卻沒有被喚起的需求。然後一語中的,讓消費者心悅誠服,深以爲然,那麽你的文案就具備了不可拒絕的說服力。

好的洞察能喚起人的共鳴。

奧美的培訓師曾講過,一個牛逼的洞察可以激發消費者的三重反應:

● “啊,你怎麽會知道!”(驚訝)

● “我也有這種感覺啊!”(強烈共鳴)

● “這麽多牌子,只有你懂我。”(獲得歸屬感)

獨具洞察力的文案能夠揭示事物最本質的真相,引起消費者的共鳴,讓消費者覺得“這特麽的就是我想說的啊”,從而願意爲共鳴買單。

太太口服液曾做個一個廣告深得人心,廣告語是:

“女人是一天的公主(婚禮當天),10個月的皇後(懷胎10月),一輩子的操勞。”

許多女性在聽到這句廣告語後都産生了強烈共鳴,激發了默默付出的女性的感慨、辛酸等一系列感情,說出了她們的心裏話,概括了大多數女性的現實處境,從而喚醒了她們“必須得好好對待自己”的意識,促發了購買行爲。這就是洞察的力量。

好的洞察能抓住消費者的興趣。沒有人願意花時間去看那些無聊的文案,除非你成功抓住了消費者的興趣點。有三個方法可以有效激發興趣:

● “這就是我需要的!”(利益相關)

● “我從沒見過這個!”(新鮮感)

● “這個是幹什麽的?”(好奇心)

在這三個方法裏,利益是最有效的,新鮮感和好奇心讓人産生興趣,關切到消費者的切身利益能讓興趣持續。一個獨具洞察的文案可以敏銳捕捉到消費者的需求,與消費者的利益相關聯,從而抓緊他們的心。

一個經典的案例是台灣山葉鋼琴的注明廣告語:

“學鋼琴的孩子不會壞”

這句文案完美地抓住了父母的心,不去說鋼琴有多麽多麽好,而是從父母的心思出發,告訴他們學鋼琴有利于孩子的身心成長。這一招很奏效,父母們十分認同山葉的觀點,使得山葉鋼琴一度暢銷。

文案不在華麗,在于你說到了消費者的心坎裏,洞察到了他們的真實需求,培養敏銳的洞察力是一名優秀文案的必備技能。

二.具備聯想力

——創意就是連接事物的能力

簡單地說,就是爲事物創造新的關聯路徑。

一個優秀的文案能夠瞬間吸引人的眼球,這種吸引來自于創意的出其不意帶給人的沖擊感。

把兩個看似毫無關系的事物,運用想象力,合理並且巧妙地聯系在一起,往往給人帶來意想不到的驚喜,叫人感慨:“哈哈這樣都能扯到一起真是絕了!”

打破原有的思維慣性,讓事物以全新的方式進行關聯,可以得到讓消費者眼前一亮的效果。許多讓人拍案叫絕的文案創意都是遵循這個原則。杜蕾斯是其中的代表。

2012年劉翔在奧運會上舊傷複發,跨欄摔倒,但仍堅持走完全程,遺憾了無數人,也感動了無數人。杜蕾斯第一時間發出微博:“最快的男人並不是最好的,堅持到底才是真正強大的男人!”既對劉翔表示了關切,又與杜蕾斯的作用緊密相連,飽含內涵又不失情理。

2014年蘋果發布iphone6前夕,發出的發布會邀請函上只有一組數字“9.9.2014”和一句話“wish we could say more”

形式簡單不失格調。杜蕾斯腦洞大開,借勢模仿,也發出一個邀請函,修改了數字和一個單詞,就做到了讓這張圖完全爲杜蕾斯服務。

2014年10月30日,蘋果CEO庫克宣布出櫃時,許多企業紛紛借勢提出概念,爲自己品牌最宣傳,拉勾網專注于互聯網招聘,看起來與此事風馬牛不相及,也巧妙地找到了其中了關聯點,提出了“職場少數派”這一概念,庫克最爲性取向中的少數派,值得被尊重,同樣,職場上的少數派也應該得到尊重。這一概念的提出取得了良好的效果。

一個偉大的文案往往取決于它的創意,創意取決于腦洞夠大。巧妙的腦洞讓事物之間建立合理的關聯,讓習以爲常的事物化腐朽爲神奇,産生奇特的化學反應,給人以沖擊力,使人過目難忘。

三.營造親近感

——文案在于貼心

一位語文老師曾給我講過一個故事。說有一次,一個小城市的飯店請她爲新店命名,希望能吸引更多消費者來用餐,老師爲飯店取名“陽春白雪”,意爲高雅脫俗之格調,飯店開業以來卻一直生意慘淡。

原來這家飯店的受衆多爲普通小市民或工人,這樣的店名一來他們聽不懂,二來顯得貴,不敢進店消費。後來老師建議店家改名爲“下裏巴人”,生意立馬紅火了起來。

這就是親近感的力量。

佳能感動很多人的廣告片:幾個平常的場景下,捕捉到了專業攝影師 Shoot my best 的瞬間

如果一句文案讓消費者産生了距離感,覺得這不是自己應該接觸的東西,與自己的需求相去甚遠,你的文案再優雅上檔次,也是無用的優美,絲毫不能激發受衆的消費沖動。

文案不在有多美,在于貼心。

張小龍曾說過一段我頗爲認同的話:

“當我們研究不到用戶需求時,我們就會說只要讓我們自己用得爽,這個是比較容易做到的一點。怎麽樣讓用戶用得爽呢?如果光憑一些體驗的話,其實是有一個比較簡單的方法,把自己當作一個傻瓜來用産品,傻瓜心態。”講的就是從用戶的體驗上去親近他們,來收獲用戶的好感。

親近感可以是“說人話”。

農夫山泉在很長一段時間裏,廣告詞都是“農夫山泉有點甜”。

這句文案簡單直白,又突出自己品牌的特點。所有工種、年齡、知識層級的人在看到廣告時,都能明白:“哦!農夫山泉是有點甜的礦泉水”,品牌特征就此形成。人們再說起時,就是:“有點甜的礦泉水就是農夫山泉!”品牌烙印就此奠定。

試想,如果廣告語是:“農夫山泉采用純天然水源,經過ISO質量體系認證。”有多少人明確知道ISO質量體系是什麽?這句話能夠廣爲傳播嗎?“農夫山泉有點甜”的成功就在于——說人話,聽得懂。

親近感也可以是“在身邊”。

大寶幾十年來一直用著同一句廣告詞——“大寶,明天見,大寶天天見!”

走大衆路線的大寶一直以親民的形象示衆,其廣告語也突出了這一特點,簡單直接地告訴觀衆:我就是你的生活必需品,我每天都陪在你身邊。幾十年來,大寶便宜又好用的印象深入人心,直到現在仍擁有大批用戶。

有親近感的文案通常簡單,直接,意圖明了,使人便于理解,過目不忘。有時候,越簡單的東西,越高效。

四.不斷地學習

——我們打標語

妙手偶得只在偶爾時出現,更多的時候,一個牛逼的文案後面是持續數年的知識積累。

人們在評論奧美創始人奧格威時,稱他是“人們所能見到的最勤奮的人”,“每晚公文包裏塞滿了文件,都快爆出來了,剩下的裝到信封裏,一並帶回家。第二天來到公司的時候,已全部處理妥當。”所有的成就都不是一蹴而就的,成就永遠是在等待那些最勤奮的人。

提高自己寫文案的能力,不懈的學習反而是最爲重要的一點。了解大量的案例,閱讀多維度的書籍,可以幫助你擴充你的知識庫,日積月累達成質變。

在某一天,你會發現,即使你沒有靈光一現的靈感,靠你的視野和知識積累,也足夠讓你寫出一手還不錯的文案。而在靈感相助時,經典文案就呼之欲出。

台灣政治家宋楚瑜的競選廣告,送給不斷進步的你們。每一個挫折都是下一個起點。

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