一句文案入魂的技巧,別用腦、用心

或許有人會認爲:「你能寫這種書,是因爲你天生就擅長傳達。」

答案正好相反。

小時候因爲父親工作的關系,我一天到晚搬家。每到新的學校,同學總是以「來了一個怪胎」的眼神看我。由于說話的口音和大家不同,只要我一開口,就會被人投以好奇的目光,不知不覺間,我變得討厭跟人講話,習慣一個人在家玩遊戲,但內心又渴望能和同學打成一片,因此備受折磨。

坦白說,如今我能夠和人有良好的互動、用一句話就能打動人心,內心覺得感觸良多。我想,這也許是青春期時,無法自然傳達自己的心意而造成的心靈創傷。

不善于表達的我,進了數理組。因爲數字和傳達比較無關,所以念起來自然輕鬆許多,但即使如此,仍壓抑不了我希望能夠好好向人傳達的心情。

我大學念的是機械工程,很幸運的,剛好當時的面試官對我讀的科系很有興趣,于是我順利進入了一家大型廣告公司。其實,我之所以想進廣告界,真正的理由是:我想要與人産生心靈的互動。

全天下最不會寫國字(漢字)的文案人員

但不知道是什麽陰錯陽差,我居然被分配爲文案人員,做了一份最不適合自己的職務。

這就像是不能喝酒的人,變成了酒保;對荞麥過敏的人,卻開了一家荞麥麵專賣店一樣,不善于傳達的我,得想盡辦法用文字來說服他人。

然而,當拿到職稱寫著「文案人員」的名片時,胸口還是感到一陣熱血。光是看著緊握在雙手的名片,就覺得很幸福。沒想到,即使是不擅長寫文章的人,也能靠機緣混一口飯吃。

如同惡夢開始之前,所描寫的完美世界的序章一樣,實際開始工作之後,因爲文筆太爛而令主管及身邊的人都大吃一驚。

首先,我連國字(漢字)都寫不好,搞不清楚「博」字的右上角有沒有一點。當時,我自認自己是全天下最不會寫國字的文案人員了。

花好幾個小時想出來的文案,在一分鍾內就被主管打槍否決,每天不斷地重來。名片上的頭銜和自己的實力落差太大,真的令我很苦惱,深感自己在社會上毫無價值。

每天不停做自己不擅長的事,令我壓力大到暴飲暴食,一直靠吃尋求慰藉。更誇張的是,我常常下意識地半夜起床打開冰箱吃布丁,但到了隔天早上,我完全不記得有這件事,還自言自語地說:「奇怪,我的布丁不見了,是誰吃掉的?!」傻傻地尋找布丁的下落。

長期下來的結果,就是我在一年內胖了十公斤。

不知道是不是心理作用,當我發福之後,我覺得自己比以前變得容易流汗,常常直盯著鏡子心想:我的人生是不是走錯路了?

不過,連這樣的我如今都能成爲一流的文案寫作達人,透過親身經曆學習到一句入魂的技術,更堅定我出書的意念,決定將這些傳達技巧介紹給大家,讓每個人都能學習到這套改變人生的方法。

一句入魂的傳達力:讓別人立刻記住你

我想告訴大家:不需要靈感和天分,只要學會一句入魂的技術,就能創造強而有力的用語!

就像煮菜的食譜一樣,只要按照步驟烹煮,就能煮出接近專家口味的料理。當然,即使是同一道菜,味道也會因爲做菜的人不同,多少有些差異,但這總比自己從零開始練習,走冤枉路來得好。

從此之後,我開始獲得許多文案和創意廣告詞的獎項,累積國內外共五十一項的獎項,也是第一位獲得美國廣告獎第一名的日籍文案人員。

一句話入魂5技巧

同樣的請求,爲什麽有人一開口就被打槍說NO,佐佐木圭一卻常常一句話就讓人「YES!」還頻頻點頭?差別就在于,你是否具備「一句入魂的傳達力」。

佐佐木圭一還指出:你心裏想要的,若是直接說出口,十次有九次會被說NO。從要求公司會計通融的開銷請款單,到邀請冰山美人共赴約會;從杜絕社區裏的色狼與小偷,到請求(要求?哀求?)小孩快去讀書;轉個彎會比直接開口更快讓對方點頭。

一句入魂,其實是有規則的!

請求不再是「求」,而是請對方「合作」,你馬上反客爲主——創造驚喜、對比、赤裸、重複、高潮,從村上春樹到奧巴馬都用的技巧。

千萬不能要求客人

“請稍等四分鍾左右……”(蛤?要等?不買了)

要說:“餐點是現做的,能請您稍等四分鍾嗎?”(現做的?太好了)

“請勿踏入草坪”(管你的,那是你家的事)

“進入草坪會聞到刺鼻的農藥!”(喔?太可怕,我不要)

“去把房間收拾幹淨!”(「好啦,等一下……」OS:我才不要)

“我們一起來吧!”(一起行動?好)

1、給人驚喜

廣告大師非常愛用這招

“今天天氣真好。”不如說“嚇我一跳,今天天氣真好!”

“去京都吧。”不如寫“對了,去京都吧!”(日本JR鐵道廣告)

2、制造對比

這招最能創造感動

“這不是我的勝利,而是你的勝利。”(歐巴馬就職演說)

“知道如何謀生,卻不懂做人道理。”

3、將身體的反應,赤裸裸的告白出來

這種方法,最能活生生的傳達你的情感

“伴隨著顫抖的雙唇說:我喜歡你。”

“那是一個回想起來,令人滿臉通紅的美好夜晚。”

4、 重複再重複

想讓人忘不了~忘不了嗎?請想想〈兩只老虎〉、〈綠油精〉、〈祝你生日快樂〉這些歌,你就懂怎麽用了。

5、創造高潮

讓對方覺得自己是你唯一最愛,就算快睡著的人也會醒來

“我跟你說一個秘密,不要告訴別人喔!”

“唯獨這一點,我希望你……”

後記

一句入魂的技巧:別用腦—用心

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