「木德木作」獲千萬元級Pre-A輪融資,以前店後廠模式切入定制家居市場

定制家居品牌“木德木作”已于 2017 年 10 月完成千萬元級 Pre-A 輪融資,資方爲飛馬基金。

木德木作的創始團隊都有十余年家居行業經驗,2016 年曾獲得來自海豐至誠的天使輪投資。

中國家具家居是個萬億元級別的市場。整體年增長率約 8%,其中定制家具企業近年來營業實現 30-40%的高速增長,大幅超過家具行業整體的增長率。

家具企業近年也頻頻登陸資本市場,其中頂固衣櫃、曲美家居等企業都推出了定制業務,索菲亞在 2011 年成爲定制家具行業首家上市公司,2017 年尚品宅配、歐派分別登陸創業板和主板。

無論從資本市場來看,還是從目前定制家具 30% 左右的滲透率看,定制家具未來都有不小的發展空間。

和尚品宅配、歐派等定制家具企業相比,木德木作最大的不同在于采用了”前店後廠“模式,一家工廠店的面積一般是 1500 平米,一半展廳,一半工廠。類似汽車 4S 店,選址也通常選在汽車 4S 店附近。

目前木德木作在武漢、荊州、荊門、襄陽、蘇州、嘉興等地開設了 10 家工廠店。

爲什麽采用工廠店模式呢?創始人吳松竹認爲原因主要有兩點:

首先,提高産品性價比,實現真正的“廠家直銷”,去掉中間商,價格比競品便宜 40%-50%。

吳松竹說,如果是年輕人 60-120 平米的公寓全屋定制,在武漢 3 萬元就可以完成(根據不同需求和城市,價格區間是 3 萬元-10 萬元)。

其次,解決消費者的體驗、信任問題,門店工廠全透明化,消費者在前店和設計師溝通,在後廠可以親眼看到自選的板材如何被加工生産,甚至能親自下廠體驗生産流程。

目前用戶德進店轉化率在 40-60%。

當然,要實現對分布式工廠的高效管理,需要兩個前提。一是數字化生産,二是信息化管理。

木德木作采用的是全進口的電子數控生産流水線,系統匹配用戶的量房和設計數據,各道生産工序都實現了自動化,工人只需進行基本操作。每家工廠店需要銷售設計10-20人,生産工人7-15人。

對于這種模式,可能有兩個問題,第一,集中式大工廠是否成本更低?第二,前店後廠的重模式如何快速擴張?

對此吳松竹回應,首先由于做的是定制家具,集中生産也難做到顯著降低成本;第二,木德木作現在以工廠店覆蓋地級市,以不含工廠的服務站輻射區縣級以及發達的鄉鎮級市場。

同時在某些城市開設合夥工廠店,合資開店,總部直營(商品仍然是工廠直銷),總部和合夥人共同承擔前期投ZI,分享利潤。

據了解,木德木作的單店年銷售額平均在 2000-3500 萬元,家具産品的毛利率 55%。建店周期三個月,經營一年半左右能夠收回投ZI。

木德木作丨全屋定制

衣櫃|廚櫃|玄關|榻榻米

木德木作致力于爲客戶提供質優價廉的全屋定制産品和服務,透明工廠一手貨,工廠直供省一半,打造有家就有木德木作的美好生活。

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